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WisQo:针对智能建筑的物联网云加端一站式解决方案
2017-07-04 22:19:29   来源:微迷   评论:0   点击:

“WisQo”是一家针对智能建筑的物联网云加端一站式解决方案提供商,公司主要针对传统建筑 家居厂商提供云加端智能化产品规划与研发服务。

2016年,杨文鑫参加CEDIA(自定义电子设计及安装协会)展会

2016年,杨文鑫参加CEDIA(自定义电子设计及安装协会)展会

导语

“WisQo”是一家针对智能建筑的物联网云加端一站式解决方案提供商,公司主要针对传统建筑/家居厂商提供云加端智能化产品规划与研发服务。

目前,“WisQo”已与一家大型灯控企业达成合作,双方共同进行智能灯具产品研发。同时,公司与东南亚最大物业管理集团CPG F&M达成物联网合作协议,共同参与新加坡政府项目升级改建。

在面向企业推出云加端解决方案之前,“WisQo”的主营业务为智能灯控产品研发与销售。由于缺乏硬件产品研发经验和推广渠道,公司业务进展缓慢。

为此,杨文鑫通过业内朋友找到飞利浦、大金、松下等电气公司内部员工了解行业现状和市场需求,前后咨询了约15人。

他发现传统建筑/家居设备厂商由于考虑到研发成本高和市场风险大,在智能化产品方面投入不高,一般只在内部设立一个小部门从事研究工作且鲜有实际产品问世。“市场上的智能产品不够多,大家都不敢做第一个吃螃蟹的人。”

基于以上调研,杨文鑫决定转变公司业务重心,从做灯控产品转为向传统建筑/家居设备厂商提供智能化设备软硬件系统研发服务。

去年5月份,“WisQo”核心解决方案中的硬件通讯模组、服务器和App正式上线。其为合作企业提供的服务包括产品方案制定、配套软硬件设施及后续运维服务等。

当前,“WisQo”主打产品为智能灯控系统,它可与语音控制设备(Amazon Alexa & Google Assistant) 搭配使用。智能灯的安装过程不涉及凿墙、布线等硬工程, 灯控配组可以根据实际情况自由调整。“3小时内可完成安装,节省70%施工时间,安装后现场测试(1个月) 省电达到50%。”

“WisQo”的后端系统由团队自主研发和搭建。其服务器通过模块化搭建技术,可以把系统的响应速度从20~30毫秒降低至1毫秒,运维成本从每个设备2元降低至0.1元,项目的开发落地周期通常为1~3个月。

为提高合同签约率,“WisQo”在进行市场风险评估后会和合作企业方签订对赌协议:对拥有市场前景的合作伙伴,“WisQo”前期不收任何开发服务费用,等合作项目产品上市后再收取中间电子模块销售分成。如若产品上市销售失败,由“WisQo”承担前期研发费用,企业不必为此付费。

“WisQo”主要依靠线下BD获取客户。杨文鑫通过朋友关系直接联系企业的负责人,做好具体方案和市场调研后与对方沟通。

公司针对特定行业推出了5套整体解决方案,包括智能卫生防疫系统、无源智能灯控系统、无源智能报警系统、智能安防系统和智能室内环境监控系统。

下一步, “WisQo”将以云平台为切入点,为合作企业提供设备数据分析、系统运维等服务。平台通过提供数据收集、分析、记录为项目决策人提供价值, 从服务中获取长期稳定的利润。

截至目前,“WisQo”已签约一家灯控企业,双方共同进行智能灯具产品研发。同时,公司与东南亚最大物业管理集团CPG F&M 达成物联网合作伙伴,共同参与新加坡政府项目升级改建。

据了解,该项目正进行天使轮融资,计划融资金额500万元,出让股份10%。

如果您对该项目感兴趣,请发送邮件至:wangyi#memsconsulting.com(#换成@),或电话:17898818163。

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