高德红外：希望民品能占据半壁江山，甚至超过军品
2019-09-11 08:49:44 来源：麦姆斯咨询 评论：0 点击：
9月5日，高德红外举办投资者关系活动。公司希望在军民大幅度增长的前提下，民品能够占到半壁江山，甚至于超过军品。民品应用领域主要包括车载领域、安防领域和智能家居等。
据麦姆斯咨询报道，9月5日，高德红外举办投资者关系活动。公司希望在军民大幅度增长的前提下，民品能够占到半壁江山，甚至于超过军品。民品应用领域主要包括车载领域、安防领域和智能家居等。
在民品方面公司也单独成立了全资子公司智感科技，2019年半年度报告中智感科技的营收已经超过去年全年，这也是公司在民品领域提前布局的成果。
以下是投资者关系活动中的互动交流摘要：
高德红外中报非常亮眼，而且三季度也预告100%到150%的增长，以往业绩的增长不明显，为什么今年业绩会爆发？
高德红外：国产化芯片实现量产之后，顺应国产化全面需求，公司近年来中标的型号产品在今年实现定型批产，促进了公司产品在军民领域各兵种应用的大幅提升，因此业绩迎来了爆发式的增长。
高德红外整体的布局还是比较全面的，未来如果军品、民用能够落地，整个市场空间将会很大，基于这个层面，公司在战略布局方面打算如何落地的？
高德红外：公司在战略布局方面，主要从三个层面来进行：
第一个是探测器芯片领域，公司在两年前就已经实现探测器芯片的批产，目前拥有全流程完全自主可控的三条八英寸、高性能红外焦平面探测器芯片批量生产线，探测器芯片已经占据主流市场大部分的份额。
第二个是综合光电系统领域，公司以高端化、系统化、集成化为方向，大力推动综合光电系统及高端装备产品的科研生产工作，已实现红外夜视、侦察、制导、对抗等多任务军事应用。公司逐年来在保证传统型号订单持续供货的基础上，加快新产品开发进度、丰富产品系列、优化产品结构。
第三个完整武器系统领域，公司科研体系完整，构建了从底层核心器件到新型高科技武器系统的全产业研发布局，在武器系统总体上公司现已正式承担某型号完整武器系统研制任务，同时积极参与国内其他各军种的重大项目。
针对当前市场经济体制下对军工领域提出的高效协同要求，充分利用民营企业体制、机制灵活的优势，公司独创性地优化现有组织架构与管理模式，建立完善的安全保密和质量管 控监管体系，将现有军工集团所需的全系统专业构建在统一平台中，各分系统一体化设计，各协作环节在同一涉密网内共享设计方案，实现一个完整武器系统在一个大楼研制、一个院内生产，资源配置在空间、功能上能够高效集成应用，实现用最少的资源做出精密、先进的武器系统产品，进而形成了高效协同的“高德”模式。
高德红外在军品方面有什么亮点？
高德红外：公司业务层面主要有三点：
第一个是探测器芯片层面，在探测器芯片层面公司独立出一个子公司高芯科技，以开放、包容的心态向全行业提供公司所有的技术和产品，以好的产品为整个红外行业及相关行业应用领域服务。
第二个是综合光电系统层面，综合光电系统还是现阶段公司的主要利润来源，公司在历年参与的军品型号项目竞标中表现优异，承担了我军多个重点型号高端装备类系统产品的研制工作并为国内唯一供应商，已在国内各军兵种、诸多重点型号项目上形成了独占性优势，这也是公司最根本的部分。
第三个是完整武器系统层面，相比于光电系统或是探测器会有很多公司参与及涉及，完整武器系统是公司有别于其他公司最显著的特征，公司从底层核心芯片开始做起，经过数十年的研发投入，形成了全产业链的技术储备，成功研发了某型号武器系统并承担相应的研制任务。
高德红外在军品和民品领域发展势头良好，未来这两个领域的发展前景如何？军民品占比是否会有调整？
高德红外：公司希望在军民大幅度增长的前提下，民品能够占到半壁江山，甚至于超过军品，目前一直是朝着这个方向努力的。
在车载领域公司做了很多的工作，不论从技术或是在AI的应用，公司希望未来能将车载技术推广应用开来。
在安防领域，公司与国内处于领先地位的安防监控企业实现了战略合作。
智能家居方面，公司在正在参展的深圳光电展上展出的微型模组只有一个花生米的大小，应该是全世界最小的红外热像仪，这些产品的出现让智能家居、民用消费、智能手机等方面的应用成为可能，并且公司已经在做相关领域应用的研发工作，包括在无人机领域也展开了进一步的业务突破。公司也会全力以赴做好民品，在民品方面公司也单独成立了全资子公司智感科技，2019年半年度报告中智感科技的营收已经超过去年全年，这也是公司在民品领域提前布局的成果。
当前整个新技术的应用非常广泛，比如说像AI，AR、VR这种技术应用的比较多，我想问公司在整个新技术的应用跟导入这一块是如何布局的？
高德红外：关于新技术的布局：第一个方面，公司会把本职工作做好，公司同时拥有三条探测器芯片（制冷、非制冷）批产线，并且把这三种技术路线都放在高芯科技下面，所有的实验室建在一个楼里面，这里面核心的用意是学科交叉。三个团队之间既有许多不同，又有很多重叠的部分，其中很多基础的一些技术、材料等是有牵连的，这几个学科交叉在一起，不仅仅是简单的叠加，而是会产生化学反应形成很多新的成果。例如公司的1280×1024 @12μm探测器的技术通过学科交叉解决了在研发过程中的一些问题。
第二个方面，公司对新的前沿技术做出了相应布局，在武汉市政府的支持下公司成立了武汉高德微机电与传感工业技术研究院有限公司（简称“工研院”），公司有非常强大和完整的一套高科技体系作为后盾，以工研院为平台，将国际和国内的与公司可能有一定关联度的一些技术、团队、项目结合起来，以实现红外技术在民用领域的推广和普及。
第三个方面，在条件成熟的情况下，公司不排除进行行业上下游的一些整合或并购。以上三点布局都会为公司源源不断地提供新技术。
随着红外行业的发展，市场关注度越来预高，公司如何在同行业公司（如睿创微纳）里面保持自己的核心优势？
高德红外：公司认为整个红外行业发展趋好，市场繁荣对整个行业及行业内公司来说都是利好。从高德公司的情况来看，与其他公司有所不同，睿创微纳在探测器方面只做非制冷探测器，是公司三个业务板块里面探测器的部分的三分之一，制冷探测器方面包括碲镉汞和二类超晶格探测器芯片该公司尚未触及。即便在非制冷方面，从目前已经取得的成绩来看公司还是占主导地位，公司也将以此为动力继续保持在行业的优势。公司对自身也非常有信心，未来短时间内很难改变的是公司花了十年时间构建的完整体系是很难超越的。这个体系综合了各方面的性能，包括探测系统好坏、灵敏度的高低、光学加工、电路、减震技术以及表面处理等这些都牵扯到其中的系统性，这些技术需要稳定的团队进行长期的合作才能完成，不是一两年就能建起来的，这是公司的优势。
未来的研发投入是不是会加大？从产品设计到最终形成的过程中，产线的扩张会不会有资金压力，公司的资金规划是怎样的？
高德红外：现在公司的三层架构：核心探测器芯片、综合光电系统及完整武器系统，这三部分都在做产线的扩张、基础设施的建设和投入，所以这一块的研发投入肯定是会继续。不管是公司产业园二期项目，高芯探测器车间扩张，还是襄阳火工区的建设都在如火如荼的进行。目前公司的资金状况良好，从2019年半年度报告中可以看出公司的经营活动产生的现金流量净额是非常良好的，公司没有大额的负债，货币资金充足，能够支持公司长远的发展。
高德红外收购汉丹机电的目的是什么？
高德红外：公司于2015年用自有资金收购了汉丹机电，一方面是为了汉丹机电扩产。另一方面为以后完整武器系统的大批量制造和生产提供保障。完整武器系统量产为公司后续新型号的批产奠定了基础，也推动公司向更好的方向发展。第三个方面是军贸市场的机遇，公司一直都在与具有武器装备进出口权的军贸公司保持战略合作关系，持续积极推进武器装备产品的军贸出口工作。
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