汉威电子打通物联网生态，B2B2C助力智能硬件落地
2015-04-01 09:39:20   来源：《智慧产品圈》   评论：0   点击：

最近，各国政府都在讨论如何推动新经济时代的到来，中央政府也提出了“互联网+”的发展概念。然而互联网巨头都承认，未来将是万物互联的物联网时代，以信息交互为特征的互联网服务将无法满足万物互联的要求；上层应用、服务和云端平台以及底层设备之间需要被打通并协同工作，物联网服务需要健全的生态作为支撑。

不仅如此，完整的物联网产业生态对智能硬件真正走进千家万户也有着巨大的推动作用。由于先后两次增资入股布局业务生态，汉威电子股价在不到2个月的时间里几乎翻倍，资本市场的热捧成了物联网产业生态重要性的最好注解。

上游企业多次增资入股，打造物联网闭环生态

据了解，汉威电子从事气体传感器研发生产已经有超过20年的历史，拥有近50种气体传感器产品，可以准确检测到氢气、液化气、天然气（甲烷）、丁烷、丙烷、一氧化碳及其他多种生产、生活环境气体。旗下威果智能科技则致力于把这些专业的气体传感器应用到大众生活当中，目前已经推出了空气质量检测仪、燃气报警器和甲醛检测仪等拥有广泛用户需求的产品。

在物联网时代，仅仅拥有核心技术和提供产品是不够的，用户需要丰富的上层服务，作为支撑还需要建立负责数据收集、处理以及业务承载的云端服务。

为了打通“端-管-云-服务”的整体链条，2月汉威1500万人民币增资入股浙江风向标，持股13%；3月再次以同样的方式获得了开云信息10%的股份。风向标具备一站式云到端配套服务，且协议先进、架构可靠；开云信息在移动互联网、通信技术、云计算技术等领域拥有丰富经验，核心产品开云移动健康是国内领先的移动互联网健康管理平台，能定制化地提供运动、饮食及心理等方面的指导，具备健康专家系统的资源。

通过这两次增资入股，汉威电子完善了其居家健康生态系统：汉威电子提供气体传感器，子公司威果智能提供空气质量监测终端、燃气报警器等监测产品，开云信息依据威果设备提供的空气质量参数向用户反馈建议，风向标提供云端接入与分析处理以支撑这些产品和服务的运行，形成了“核心器件-产品-云端-服务”的闭环生态。

《智慧产品圈》记者经过跟汉威电子任总交流，继资本布局后，在产品执行层面将进行全面整合。加入风向标云端接入模块的气体传感器将会被独立对外提供，任何采用该传感器的产品都可以轻易接入风向标的云端服务；气体监测产品会与空气质量调节产品融合，在开云健康平台提供的专家系统数据模型支持下，空气监测与控制指令的发出在同一设备上完成，并借助与各类空调、加湿器、负氧离子发生器等联动实现定制化的“智能空气”。另外，为了更好的结合人体特征，给出最佳定制化“空气方案”，在健康监测领域汉威子公司苏州能斯达的柔性传感器也可与开云信息的健康平台形成有效互补，从而对人体数据的采集精度和数据类型达到中医诊脉数据算法的要求。

渠道打通让智能硬件可以借B2B2C落地

互联网公司做智能硬件，恨不得跳过电商直接塞到用户手里，之后再导流量或卖入口广告。但是物联网玩法已截然不同，就拿投资公司对智能家居企业评估为例，资本方已经不看所谓用户数多少，而是在落地到用户的物联网产品，其高质量高价值的数据可以持续10-15年，因为体验好的智能硬件用户在家庭中会持续使用。

汉威又开始发挥整合的力量布局落地渠道。除了参股风向标和开云信息，1月份汉威电子还投资3亿人民币控股了汉威公用事业科技有限公司，旨在打造智慧水务一体化平台；加上此前对东北最大规模GIS企业沈阳金建的收购，汉威电子正在推动形成以水、空气、燃气等生活必需资源为入口的一整套家居物联网服务。

汉威电子的智能硬件产品的B2B2C商业模式

谈到为什么要大费周章的建设物联网服务生态，汉威电子董事长任红军表示：汉威的智能硬件产品走的是B2B2C的道路，借助水、电、燃气等合作伙伴的渠道来让自身产品走向千家万户。在空气物联网服务方面，汉威更是依托自身气体传感器超过60%的高市占率，打造了一个由子公司和参股企业组成的闭环生态圈，在使自身产品功能、使用场景更为丰富的同时，也获得了更强有力的渠道以保证其产品抵达终端用户。

如此，经过一系列从技术-产品-云平台-渠道-服务的B2B2C整合，汉威的商业模式的变现能力非常强：不仅可以通过供应产品、传感器和传感模块盈利，还可以借助云服务为硬件产品嫁接医疗、健康等类别的上层服务。并且由于生态中有互联网健康服务环节，也让汉威电子的硬件产品多了一个O2O的落地方式。