微流控解决方案：专访Dolomite COO Lee Jeffries
2013-08-17 20:50:42   来源：微迷   评论：0   点击：

问题一：您能总结一下贵司的微流控解决方案吗？

Lee Jeffries：Dolomite创建于2006年3月，由当时的微纳制造贸工部发起成立，并获得科学部Lord Sainsbury基金的300万英镑支持。Dolomite名字是Design-led Microfluidics Technology的缩写。

如今，Dolomite是Blacktrace集团的子公司，该集团专注于Productizing Science®——从科学研发中发现适合市场化的产品，并成功商业化。具体来说，Dolomite是该集团的微流控品牌，旨在将优秀的微流控产品商业化。

Dolomite的技术处于世界领先地位，是微流控器件和解决方案的创新者。我们销售的微流控产品遍布世界各地。我们拥有专业的工程团队，擅长机械和产品设计、软件、机电一体化、电子和系统集成。另外，我们还具有世界级的微加工和机电制造能力。

Dolomite设计和制造世界领先的微流控标准组件，例如：微流控连接器和接口、芯片、泵、阀、探测器、传感器和其它配件。我们还提供完整的模块化系统，其具有多种功能、多样化设计和灵活性。

通过Productizing Science®，Dolomite可以通过集成软硬件将概念变成现实，以实现超预期的完善的仪器解决方案。Dolomite被视为可提供微流控解决方案（包括设计、开发、原型和制造）的全球“卓越中心”。我们提供的服务是独一无二的。

虽然，在某些领域我们有竞争对手，例如某些公司提供微流控芯片和泵，但是Dolomite提供一站式微流控解决方案，从标准组件到定制器件、复杂的微流控系统和产品开发服务。

问题二：你们有哪些主要的微流控解决方案？能否做一个简单的总结？

Lee Jeffries：公司网站是最好的信息来源，同时我们还有一个网上商店。

我们有系统解决方案，设计和制造由我们完成，其它环节由全球优秀的合作伙伴完成。该系统可以是一个仪器，或是具有特殊应用的部件。

我们的设计团队在微流控芯片的建模、设计和测试方面拥有多年经验，应用领域包括微反应器、DNA分析、液滴生成、环境分析。例如，我们通过与外部合作，已经利用微流控技术实现癌症筛查系统。我们也有为商业合作贴牌生产蛋白质结晶仪器。

我们将提供更多的标准组件，提供完整的解决方案，以满足各种特定应用。这些组件包括连接器、接口、微泵、微流控器件和芯片、光学系统、温度系统。Dolomite的解决方案是，模块化的，易于设置和操作，并符合成本效益。我们的系统非常灵活，并提供多种功能，同时系统组件也可以单独使用。目前，可用的系统类型包括纳米颗粒合成、先进的微液滴生成、压力驱动控制的微流控系统。

Dolomite微流控技术顾问为世界各地的客户定制开发了各种多功能、复杂的尖端器件，并且可以在极短的时间内交货。

问题三：你们的客户是谁？主要服务的应用领域有哪些？

Lee Jeffries：我们的客户群非常庞大，主要应用领域包括制药、生命科学、石油化工、食品饮料和基因组学。任何使用传统流体技术的人可能会有兴趣转向微观尺度研究。

问题四：您能更详细地介绍Dolomite如何为客户定制微流控器件？

Lee Jeffries：诚如上文所述，我们拥有世界一流的工程团队和制造能力，可以提供标准组件解决方案。这使得微流控技术的进入门槛降低、成本减少。因此，客户可通过具有成本效率的方式实现自己的概念，然后进入下一个阶段——定制解决方案。我们将与客户商讨，充分了解他们的问题和应用，然后提出相应的建议，并开发最好的解决方案以满足客户需求。这可能是定制的微流控芯片，或是连接器，我们将在几个星期内交付一个完整的解决方案。

重点是我们设计的标准组件是为了降低微流控技术壁垒，让更多的人使用微流控。这意味着客户可以直接在网上商店直接购买标准芯片或连接器，价格约为500~600英镑，而不是花费5000英镑的高价。

另外，如果是一个完整的微流控仪器，那么需要多个阶段：第一阶段是形成概念和制定项目可行性方案；第二阶段是设计和制定规范；第三阶段是试制样机；最后经过一段时间，才进入量产生产阶段。我们的产品从研发到面世时间仅仅几个月，这是Dolomite的一大亮点。

问题五：微流控芯片的优势是什么？

Lee Jeffries：微流控技术有很多好处，主要有：
* 易用性
* 减少样品用量和试剂消耗量
* 减少反应时间
* 更高的数据质量
* 降低成本
* 先进的自动化和一体化
* 先进的可移植性

问题六：什么类型的流体控制和分析技术可以受益于微流控器件？

Lee Jeffries：受益于微流控器件的主要技术包括：
* 蛋白质结晶
* 化学分析
* 即时诊断
* 取证
* DNA分析
* DNA测序
* PCR技术
* 细胞分选
* 毛细管电泳
* 化学合成

问题七：你们是如何保持市场领先地位？

Lee Jeffries：Dolomite专注于微流控技术，不分心做其它事情。

由于采用Productizing Science®模式，准确地说，我们并没有直接竞争对手。此外我们的合作伙伴非常重要，保证我们在市场上处于领先地位。微流控的应用领域极其广泛，所以我们不可能仅仅依靠内容资源。因此，我们需要重要的战略合作伙伴，以实现设计、制造和分销高品质的微流控解决方案。

我们有知识产权和技术合作伙伴，Dolomite可以使用IP并创造新产品。我们也有本地化的销售团队，足迹遍及全球。由于Dolomite在市场上已经成为微流控的代名词，所以很多国家的代理商更愿意与我们合作，以实现更高的销售额。

问题八：是否有任何新的微流控应用被发现？

Lee Jeffries：这是会不断发生的，Dolomite不会主动寻找这些新发现，但是我们会与相关客户沟通，负责生产客户的新发现。我们为客户提供工具和解决方案以实现科学探索。

问题九：你们如何标准化产品？

Lee Jeffries：Dolomite已经引入Multiflux®——一个新的微流控连接的开放标准。Multiflux®连接器和接口很容易集成到其它系统中，帮助解决互联互通的挑战。所有Multiflux®组件有多种使用方式：
* 使用第三方微流控芯片
* 使用第三方微流控芯片和接口
* 创建管到管连接
* 作为成品的解决方案

此外，去年Dolomite还获得了技术战略委员会的拨款，创建了“即插即用”微流控系统。举例，一份题为“Dolomite获得智能奖”的新闻稿介绍了“即插即用”微流控系统开发情况，并演示了如何在新产品的开发中使用该系统。该系统由一套微流控工具和软件组成。