Seek Thermal成为非制冷红外领域的重要参与者
2018-11-25 12:43:53 来源：麦姆斯咨询 评论：0 点击：
据麦姆斯咨询报道，应用于商业和国防领域的非制冷红外成像市场正在快速成长。过去几年中，Seek Thermal的产品出货量大幅增长，成为非制冷红外领域的重要参与者。近期，Yole分析师Eric Mounier与Seek Thermal联合创始人、董事长兼首席技术官William Parrish进行了交谈。
微访谈：Seek Thermal首席技术官William Parrish
据麦姆斯咨询报道，应用于商业和国防领域的非制冷红外成像市场正在快速成长。过去几年中，Seek Thermal的产品出货量大幅增长，成为非制冷红外领域的重要参与者。近期，Yole分析师Eric Mounier与Seek Thermal联合创始人、董事长兼首席技术官William Parrish进行了交谈，以了解他对红外成像市场的独特见解。
Eric Mounier（以下简称：EM）：您可以回顾一下Seek Thermal在过去几年中令人印象深刻的成长吗？
William Parrish（以下简称：WP）：Seek Thermal过去三年一直在商业领域积极开拓业务，并且产品出货量出现了显著增长。最初，Seek Thermal为苹果（Apple）和安卓（Android）智能手机提供一款分辨率为206 x 156像素的红外相机附件，其性价比为市场上最高的。然后，我们又推出了320 x 240像素（QVGA）产品，其价格是同类产品中最低的。另外，我们还有Reveal系列手持式产品，分辨率有206 x 156 像素和QVGA两种。Reveal是一种独立运行的红外热成像仪，具有商业友好的外形。该产品目前有多个版本正在量产之中，以满足不同应用需求，如户外使用或消防等。当然，所有这些产品，我们不仅在美国销售，还迅速拓展到欧洲和亚洲市场。
Seek Thermal的销售增长主要得益于我们灵活的销售策略：将各种类型红外热成像产品销售给其它制造商，他们可将我们的红外机芯/摄像头集成到他们自己的产品中。Seek Thermal除了供应206 x 156 像素和QVGA产品，还提供各种镜头选项。总体来说，这些产品推动了我们的强劲增长。在短短的几年中，我们创造了30多万颗的红外机芯/摄像头销售量。随着红外热成像应用越来越多，预计Seek Thermal还将继续保持快速增长的势头！
CompactPRO - Seek Thermal
EM：哪些非制冷红外应用推动了你们的增长？
WP：我们的增长很大程度上受到商业红外应用的推动：消防、安防、工具和测量设备、户外应用等。在这些细分市场中，我们与市场领先的制造商展开深入合作：他们拥有良好的品牌和渠道覆盖范围，我们具有红外技术和价格优势，这种“双剑合璧”方式将推动更多的客户采用和行业应用。此外，我们的产品不局限于上述市场，期望以技术和价格赋能各行各业。通过与合作伙伴的成功携手，以及自己的产品组合销售，Seek Thermal在众多细分市场中都经历了巨大的市场份额提升！
EM：Seek Thermal正在开发哪些新产品呢？
WP：我们刚刚发布了Seek Shot：Seek品牌手持式热成像工具。这是一款口袋大小的红外热像仪，在其价格水平提供：最佳的红外成像分辨率（206 x 156像素或320 x 240像素）、可调节的热像图和可见光图、多种集成功能。除了继续研发Seek品牌产品，我们还会扩展红外机芯性能和配置选项，以便我们的客户可以进行经济且高效的系统集成，这将有助于他们获得新客户，并通过降低价格和提升性能来刺激增长。例如，几家客户在今年秋天推出的消防和户外新产品都采用了Seek Thermal红外机芯。
Seek ShotPRO - Seek Thermal
EM：您认为自动驾驶/无人驾驶汽车是否会成为红外热成像的新机遇？
WP：我们看到了汽车行业的巨大发展机遇。随着系统设计人员开始了解当前高级驾驶辅助系统（ADAS）的局限性和红外热成像技术的优势，在ADAS应用中使用红外热像仪正在兴起。此外，随着人们越来越意识到红外热像仪价格的可负担性，我们认为汽车制造商对红外热成像仪会感兴趣，并有希望利用其改进现有汽车安全系统（如自动刹车）。当然，自动驾驶/无人驾驶汽车也是红外热成像的未来机遇。
红外热成像应用和成本目标路径是明确的。但是作为一个行业，我们正在提升客户对红外技术的认识，并实现相对其它汽车技术的成本缩减。
EM：作为一家非制冷红外技术供应商，Seek Thermal有何独特之处？
WP：我们认为Seek Thermal从多角度来看都是独一无二的。例如，Seek Thermal技术包括许多专有的设计、制造、校准/图像处理元件，具有性能和成本优势。此外，Seek Thermal业务专注于红外市场的商业领域，已经建立起一个成长型商业模式，公司文化和敏捷性都满足商业客户的需求，同时这些商业客户在各自市场中必须具有竞争优势。在某些情况下，我们以客户品牌为他们设计和制造产品；而在其它情况下，我们为客户提供技术/产品以集成到他们产品中。Seek Thermal在市场上拥有少量的自有品牌，这使得我们能够在各种商业环境中展示我们的技术应用。但是，我们不会与客户的产品竞争，相反，我们会寻找领先的商业合作伙伴，共同发布红外热成像产品。
红外机芯 - Seek Thermal
EM：最后谈谈红外热成像及Seek Thermal的未来发展前景吧。
WP：随着红外热像仪的成本降低，我们认为非制冷红外将成为主流商用成像技术。如今，较低的产品价格使得更多的行业和客户使用。展望未来，我们将看到更多的设备集成红外热像仪，这类似于可见光摄像头因为成本降低而集成到各种设备。随后，将出现许多新应用，并且大批量应用（如汽车）将变得可行。这又将吸引更多的投资者参与其中，促进红外热成像行业繁荣。我们对行业前景非常乐观，认为Seek Thermal能够充分把握这些趋势和机遇。
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