Ophir公司在商用红外光学器件领域获得增长
2016-09-18 22:23:53   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

微访谈：Ophir公司销售和市场部主管Michel Hochner

据麦姆斯咨询信息，红外成像市场的出货量持续快速增长，非制冷红外成像技术正广泛应用于测温、监控、汽车和消费类应用，更多详细内容，请关注Yole最新的报告《非制冷红外成像技术与市场趋势-2016版》。

对于红外成像市场，就成像质量、模组小型化和降低产品价格而言，红外光学器件日益成为实现产品差异化的关键因素。我们有幸采访了Ophir公司销售和市场部主管Michel Hochner，了解非制冷红外市场增长对其公司的影响，以及未来三年Ophir公司的发展计划。

非制冷红外热像仪市场预测2015 vs. 2021

Yole Développement（以下简称YD）：请您总体介绍一下Ophir公司的经营状况，尤其是其红外光学器件。

Michel Hochner（以下简称MH）：Ophir是一家经营红外光学器件40余年的全球化公司。起初，我们是一家涂层公司，之后我们结合了金刚石车削和抛光技术。我们从军用光学器件起家，如今已经成为该市场的全球领导者，而我们的产品也以一贯的高质量而誉满全球。上个世纪90年代，我们关注到商用光学器件市场正不断增长，于是开始进入该领域，开发了我们自己的产品。实际上，我们是首家提供市售商用镜头和非制冷红外相机光学器件的公司。

我们很早就和非制冷红外系统领域的开拓者Texas Instruments（德州仪器）、Amber（安勃）建立了合作关系，并开发了广泛的产品。如今，我们已经成为非制冷红外光学器件的全球领导者，能够为制冷和非制冷红外相机提供最广泛的解决方案。尽管军用红外市场存在波动，但在商用红外市场，我们获得了持续增长。现在，我们在这两个应用领域都获得了增长，因为军用红外市场正处于快速复苏中。

Ophir作为一家锗材料公司名声在外，不过，我们实际上也经营其它材料，包括硫族元素、硅、硫化锌、硒化锌和氟化钙等。虽然我们仅提供传统的机械加工，但是仍极具竞争力，即使是在低端商用市场。这些市场的需求量远未达到百万级别，仅有数万或数十万件左右，我们的工艺具有一定的竞争优势和成本效益。如今，我们是汽车市场的唯一供应商。相对于注模工艺，Ophir公司更擅长传统的机械加工，并能独立提供设计和制造服务，这使我们在成本上具有优势。

YD：对于商业应用的硅光学器件，你们是否采用了微机械加工或传统的光刻工艺？

MH：我们采用传统工艺。我们从军用市场成长起来，军用市场要求高性能、高质量以及各种广泛的材料，因此我们采用了氟化钙、硫化锌、硒化锌、硫族元素、硅和锗等材料。对于所有这些材料，我们都具有深厚的机械加工经验。我们还能提供铝和铜等金属的金刚石车削工艺。

YD：您能概述一下Ophir公司非制冷红外光学器件在2014年、2015年的市场增长情况吗？您预计该市场在2016年及以后如何发展？

MH：2014年至2015年，Ophir公司的非制冷红外光学器件营收增长了近50%。我们相信2016年也能取得非常不错的成绩。自2015年第四季度以来，我们的订单量一直很高，并一直持续到2016年，目前，订单已经排到了2017年。Ophir公司的增长主要来自商用市场的光学器件，但是军用市场也正在快速复苏。智能楼宇、智能手机和个人视觉系统（personal vision system, PVS）市场已经今非昔比，各种应用层出不穷，价格也低，通常其价格低于10美元/件。我们正在积极开发新工艺，不仅仅局限于注模解决方案，还将针对传统抛光技术开发新工艺。这是一个重大改变，各种技术指标通常已经和过去大不相同。对于一家涉足许多军事应用的公司来说，其管理也相应需要改变。军用产品具有非常精密的公差要求，更大的直径。商用市场则需要低成本，而且需求量非常大。汽车市场往往要求很高级的光学器件。这就是为何我们能成为汽车市场唯一供应商的原因，因为汽车市场对镜头的MTF（调制传输函数，反映镜头成像质量的一个测试参数和镜头对现实世界的再现能力）要求通常相对较高。

YD：汽车应用的红外成像导航系统市场，基本上就是一个中国市场，在中国以外的地区销售有限。您认同这一市场观点吗？

MH：是的，但是，我们的产品不直接销售给终端客户，我们面向相机制造商或集成商。我预计明年中国的汽车红外成像导航系统市场将继续增长，并且该市场有望向亚太地区扩大。

Ophir公司35mm加固型镜头

YD：目前，驱动非制冷红外成像仪发展的主要应用是什么？是军事应用还是消费类应用？汽车、智能手机、测温仪、个人视觉系统及楼宇自动化应用的光学器件将如何增长？

MH：个人视觉系统和楼宇自动化仍处于早期发展阶段，我们目前参与了几个项目，做一些成本很低的设计，并有可能在未来实现低成本制造，但是目前还只是起步阶段。我们相信未来几年，这些应用的光学器件市场将会增长。但需要注意的是，出货数量的增长并不等同于营收的增长。我们认为主要的营收增长将来自于安防和监控领域。

YD：将军事应用产品实现低成本和规模化生产往往比较复杂，您是如何解决这两方面问题的？

MH：包括许多知名的美国军工企业在内，都曾尝试并失败过，这很有挑战。这需要在观念上做出改变。我们设计并开发了自己的技术指标。我们开始曾采用来自军工市场的技术指标，并发现这种报告和检验要求往往成本高昂。于是，上个世纪90年代期间，我们开发并定义了我们自己的标准。几年来，我们整改了我们的制造工厂，改进了工艺，应用了现代精益制造体系，使我们无论是在时间上，还是在成本效益上，都变得更加高效。今天的Ophir工厂和十年前已经完全不同了，我们应用了最先进的工艺和控制方法。

YD：什么评价标准决定了红外镜头的光学材料？军事应用未来会更多采用硫族元素材料吗？为什么？

MH：大部分情况下，材料的使用往往取决于系统的要求，比如光学性能、尺寸和需求量，但最重要的决定性因素还是质量。

YD：透镜和镜筒是相机中成本较高的结构，Ophir公司有意涉足透镜和镜筒的制造吗？

MH：我们的战略是不和客户竞争，所以我们不会提供完整的相机系统，但是，可以提供从成像到焦平面阵列的所有组件。我们提供镜筒。我们和全球的红外探测器制造商保持深入交流和同步互动，以使我们能够基于最新的技术发展来设计我们的光学器件，如面阵格式和像素尺寸。

YD：您如何看待红外智能手机应用？镜头会如何影响该应用？

MH：我们目前正专注于成像市场。第一代FLIR ONE采用的是一款分辨率为80 × 60 的探测器，它能够提供分辨率较低的成像照片。在该市场，所有的厂商都正朝着尺寸更大的面阵进军，至少为160 × 120像素。对于QVGA等，我们相信我们能够提供成像质量最高，并具有成本效益的解决方案。

Ophir公司15~60mm连续变焦镜头

YD：请您评价一下当前及未来非制冷红外产品供应链的发展情况。FLIR公司和ULIS公司仍是该市场的领导者，两家公司占据了全球70%的市场份额，但是，我们也看到中国厂商，以及Heimann公司和Bosch正凭借它们的非微测辐射热计（non-microbolometer）技术进入该市场。您认为未来该市场会逐渐变得更碎片化吗？

MH：我已经关注非微测辐射热计技术好多年了，就我个人而言，觉得该技术不会非常有吸引力。我相信FLIR公司和ULIS公司仍将继续处于市场领导地位。同时，我也看到中国探测器厂商取得了很大的发展，我相信它们会取得更多的市场份额，但是FLIR公司和ULIS公司的产品确实优势明显。

YD：你们现在已经建造了多个制造工厂，可以详细介绍一下吗？

MH：我们有一家工厂位于以色列，那里是我们公司的总部和研发中心。为了满足商用市场需求，使我们的传统制造获得更低的成本，于2011年底，我们另一家位于罗马尼亚的工厂投入运营。未来可能还会开设更多的分公司。目前还没有公开的是，我们于2003年在美国开设了一家工厂，这家工厂主要服务于美国的军事应用。美国的生产成本不低，在美国建厂的主要原因是ITAR（国际军火交易法规）法规。罗马尼亚工厂的开设是为了使我们在商用市场具有足够的竞争力，这家工厂也生产可见光相机的光学器件。

YD：Ophir公司未来三年有什么发展计划？

MH：增长！这块市场已经引爆！到目前为止，商用市场的增长速率略低于我们初次进入时对它的预期，但是，得益于新应用和新市场的涌现，我相信Ophir公司目前正处于上升期。光学器件应用增长的同时，其价格也正逐渐下行，将促进其应用进一步增长。目前，我们超过50%的营收来自于商业应用，并且，我们将继续在该领域获得更多的市场份额。同时，我们也为军用市场提供最新的现代化解决方案。我们相信，军用市场将在未来的2到3年里保持增长趋势。不过，军用市场总是像正弦波一样上下波动，目前，Ophir公司处于上升阶段。无论是军用市场还是商用市场，我们都将保持持续增长。