普诺威立足于MEMS市场，聚集轻薄短小PCB产品
2016-03-28 11:09:00   来源：麦姆斯咨询 王懿   评论：0   点击：

微访谈：普诺威董事长马洪伟

采访背景：江苏普诺威电子股份有限公司（以下简称：普诺威），证券代码：830908，于2004年4月成立于江苏省昆山市千灯镇民营开发区，公司占地面积50000平方米，主要从事集成电路封装载板的研发与制造，尤其专注于MEMS产品用的PCB基板，广泛应用于智能手机、蓝牙、天线、平板电脑，智能穿戴设备以及汽车等领域，终端客户涵盖了当前主流手机品牌。2014年8月15日，公司登陆新三板（830908），并引入主板上市公司做为战略合作伙伴。在转型升级的大潮中，普诺威紧跟产业发展大势，在环保、先进设备、自动化等方面，2014-2015年度连续投入近亿元，在细分市场中牢牢树立了自己的行业地位。在公司450多名的员工中，有研发技术人员有40多名，每年度研发费用投入超过公司总产值的10%，已申请专利42项，其中发明专利14项。普诺威已成为一个以技术为核心竞争力的股份制民营企业！2015年，普诺威实现销售额及利润的双增长，为此，麦姆斯咨询采访了普诺威电子董事长马洪伟先生，带领大家一起感受领先的PCB材料公司的风采。

麦姆斯咨询：马总，请问您为何选择PCB材料作为创业方向？

马洪伟：首先，PCB材料是所有电子产品的基础，这是一个每年全球有600多亿美元的庞大市场；其次PCB产品技术含量高，尤其是在某些细分行业，技术上升的空间非常大，一个企业可以长期去累积技术、管理的优势，从而建立自己的核心竞争力；第三，中国PCB行业虽然占到全球产值的50%，但高技术含量的产品却很少，我们可以向世界证明，这类产品我们中国人也能做。

麦姆斯咨询：您认为目前国内在PCB材料方面还有哪些不足之处？普诺威又如何解决？

马洪伟：中国已成为全球PCB行业生产最集中的地区，2015年度全球600多亿美元的销售中，中国大陆地区的占比已达到了48%，但反观我们的产品类型，多数还处于低附加值的，技术含量过低造成平均单价还处下这个行业的下游。

普诺威在PCB行业中找了一个细分行业，即MEMS用的PCB产品，这个行业中技术集中度很高，在这里我们十年如一日的聚焦自己的能量，建立起自己的核心竞争力。

麦姆斯咨询：您能否介绍下普诺威电子的核心团队、核心技术和知识产权（如专利）情况？

马洪伟：团队建设我们分成两步走，一是行业高手的加盟，在我们走向股份制的道路后，集聚了一批有梦想、有经验的专业人才，二是持续在大学招新鲜力量，与大学合作开办相关专业为我们培养专业的人才。多年下来，我们研发人员已占比达到10%以上，相关技术人才占比达到30%以上。目前已有专利42项，其中发明专利14项。

麦姆斯咨询：您能否介绍下普诺威的发展历程？目前出货量较大产品有哪些？

马洪伟：普诺威成立于1998年，原名华扬电子，在股改时更名为现在的江苏普诺威电子股份有限公司，自公司成立后，战略就聚焦于轻薄短小的PCB产品，为声学传感器配套。当时还是传统的声学传感器（驻极体麦克风），不是MEMS麦克风。2008年之后，公司敏锐感知到了市场的趋势，决定针对MEMS产品进行产品升级，经过多年的努力，目前出货部分最高的产品是MEMS麦克风用的封装类载板PCB。普诺威定位于专业的MEMS产品PCB的研发与制造。

MEMS麦克风

麦姆斯咨询：普诺威的竞争优势有哪些？能否列举一些典型客户案例？

马洪伟：消费电子的特点：一是技术要跟上，二是速度要快，三是成本要有竞争力。我们一直在这三个方面进行提升。以MEMS麦克风的封装载板为例，新型的智能手机对麦克风的要求是更轻薄化、声音要更清晰，所以不仅是在原PCB产品上要求到40-50U的精密线路，更涉及了平面电容、电阻的埋入技术，目前这类技术在业界中具备量产能力的并不多见。因涉及保密问题，我就不能再举一些具体案例了。

麦姆斯咨询：普诺威成立科学技术协会的目的是什么？

马洪伟：中国的企业已失去了成本的竞争力，我到日本、韩国去参观时，发现其实在当地成本如此高的情况下，依旧有传统产业的工厂存在，但这些工厂一定是技术为核心竞争力的工厂，所以我们同样把技术做为了自己的生命线，成立在企业科协会就是树立技术主导的文化，在技术方面持续聚焦。

麦姆斯咨询：除了MEMS麦克风，你们还计划在哪些MEMS方向进行布局？

马洪伟：我们目前已开始量产了加速度计、光学传感器、压力传感器的PCB产品，这些产品技术有其独特性，也具有通用性，都属于轻薄小的封装载板级别。

麦姆斯咨询：2015年，普诺威的市场营收是多少？预计2016年营收增幅如何？

马洪伟：2015年度，我们营收2亿元人民币，比2014年度增长35%，今年计划稳步增长，预计在20-30%之间。

麦姆斯咨询：普诺威上市之后，有无产业投资或并购计划？

马洪伟：有的，我们一方面在自己的主业上持续聚焦，另一方面会立足于互补的战略进行投资或并购，目前已有两家在接洽中，我们自己也接受了上市公司的投资，形成战略合作伙伴关系。

麦姆斯咨询：普诺威今后五年的目标是什么？更长远目标是什么？

马洪伟：我们的愿景是成为世界第一的轻薄短小的PCB供应商，立足于MEMS市场，把自己打造成一个专业生产MEMS用PCB产品的公司。不仅只是生产，立足于技术研发，为MEMS公司提供PCB方案设计。