平板电脑市场成功的关键是什么？
2011-09-19 16:55:00   来源：微迷   评论：0   点击：

作者：Robert Thompson

2011年初，有100多家公司在国际消费电子展(CES)上展示了平板电脑。尽管其中许多是概念产品，还不一定真的投放市场，但产品尺寸引起广泛讨论。到底是7英寸，还是10英寸平板会成为主流? 现在看起来，这种争论似乎有点多余，因为市场上充满了各种尺寸的产品。当时，平板电脑好像都差不多采用的是Android OS、ARM Cortex处理器及其他特性，因此尺寸就成为主要的差异化特征。

六个月之后的国际电脑展(Computex)上，我们看到了平板电脑出现了新一轮演化：大部分原始设备制造商不仅展示了从5.5英寸到11英寸各种款式的产品，而且价位和使用方式也不尽相同。

这是有道理的，无论如何市场预计都将快速发展(据iSupply公司2011年3月公布的结果，到2015年，平板电脑的数量将超过2亿部)。对于大部分原始设备制造商来说，平板电脑仍是高风险产品，因为电脑(PC)、消费类电子设备(CE)厂商和网络运营商都首次卷了市场竞争。试图复制“苹果”的成功，以一种设备征服市场的策略是行不通的，几乎没有一家公司能以这种方式复制整个生态系统。

在充分确定使用模式和客户价值之前，原始设备制造商以不同价位和不同使用模式，将重点放在多种产品上，这样可以分散风险。不过，价格和使用模式是移动目标。

Forrester Research调查报告显示了消费者对于平板电脑销售价格的预期–价格由2010年二季度的534美元，下降到今年一季度的257美元。大部分平板用户进行交互和个性化自己平板的网站App stores，继续增加新的应用并确立了下载里程碑，同时用户和企业不断了解如何充分利用移动互连设备。假定偶尔游戏和Youtube上线满足当前简单使用的要求。一旦用户开发、扩大设备、SplashTop Remote和QuickOffice等已成为平板应用市场主导生产型应用的交互，使用规模将显著增加。

推出更多的平板电脑能取得成功吗？特别是在移动时代初期阶段，如果能够成功，随着市场的快速发展，能否持久。全球品牌厂商不仅要了解消费者需求的不断变化，而且需要知道各地区需求和主要内容提供商如何因国家而异。以地区、纵向市场或差异化业务模式为重点的小型企业，可能很容易取得短期成功。Tribune公司就是一个例子，他们拥有美国大量报纸。Tribune称，公司将基于Android开发平板电脑市场，但将以推销报纸为主。平板的价格可能很低，甚至免费，而是通过续订报纸、移动广告或运营商的无线合同来补贴。

从规模来说，这些市场比较小，但对于仅销售几万部(相对于几十万部的全球大品牌而言)就算成功的企业来说仍具有很大的吸引力。这种情况结合纵向细分客户来看：通过与主要合作伙伴构成生态系统，很容易确定并满足客户价格预期和功能要求。因此，如果您想取得短期平板电脑的成功，那么针对特定纵向市场，一个产品就足以了。