志奋领科技：打破外资垄断，做世界一流传感器
2017-12-27 23:05:56   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

志奋领科技总经理唐可信（右一）与公司领导团队

志奋领科技光纤传感器

志奋领科技光电传感器

上月底，第五届深圳市自主创新百强中小企业和十佳创业英才评选结果出炉，宝安企业深圳市志奋领科技有限公司（以下简称“志奋领科技”）不仅榜上有名，其总经理唐可信还一举获得十佳创业英才称号。作为全球领先的精密和智能传感器解决方案及产品设计制造商，志奋领科技已成立七年，七年间，公司专注于光电和电感技术，聚焦3C、新能源、轨道交通、医疗、物流和服务机器人等领域，提供工业传感器产品和解决方案，产品涵盖高精度位置检测、精密检测、监测和诊断，安全与识别等。凭借领先的技术优势，志奋领科技以其高性价比的产品成为进口替代的第一选择。

抢抓机遇，四年树立行业领先地位

中国近代学者王国维在其所著的《人间词话》中用三句古诗文表达了古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界——没有登高望远，无以确定有价值的探索目标和志向；没有对目标的迫切愿望和奋进、奋勇的精神，难以面对征程的漫长和艰辛；没有千百度的上下求索，不会有瞬间的领悟。而这三种境界正是志奋领科技名字的由来。

2010年，唐可信和几个伙伴共同成立了志奋领科技，专注做工业传感器。在起步阶段，客户对新公司的陌生以及对国内品牌的不信任让志奋领科技前期开拓市场十分艰难，但唐可信相信，只要将产品的稳定性做好、成本做到符合用户期待、服务做到超越用户期待，市场一定会给新公司、新品牌一个机会。

在我国工业4.0大战略的深入推进的背景下，我国传感器市场正以每年30%的年复合增长率快速增长，未来几年可达千亿规模。对于志奋领科技来说这是挑战，更是巨大的机会。2012年，公司与台湾S公司建立战略合作，奠定了国际化的制造能力；2013年，公司与日本业界顶级的磁和光电传感器专家团队建立战略合作；2014年，公司开始进入稳步上升的发展阶段，其明治品牌传感器稳定性得到验证，逐渐在中国市场建立了领先地位。

开放合作，产品销售至27个国家

同年年底，唐可信与美国专家Tim合作，在西雅图建立研发中心。据唐可信介绍，公司从成立之初便与国际化团队沟通、磨合，Tim的加入对公司产品资源的开拓以及产品资源的跨国整合提供了很大的帮助。“在国内，工业传感器团队普遍缺乏国际化视野，而我们通过和国外传感器公司的友好合作，为公司的发展打开了一扇世界之门。”唐可信说。

在参加2015年德国纽伦堡工业自动化展会时，唐可信发现了很多工业传感器发展的机会和空间，并与国外优秀的传感器公司进行交流、合作，逐渐开拓国际业务。据志奋领科技生产及国际业务副总裁Kim介绍，目前，志奋领主攻北美市场，以直销+代理的模式为全球客户输出中国技术，通过全球代理模式积极开拓海外市场，代理商分布在欧洲和亚洲各国，产品销售至英国、法国、德国、荷兰、意大利、美国、加拿大等27个国家和地区。而在国内市场方面，志奋领以直销的形式为客户提供最高效的服务，并在长三角和珠三角等核心区域开设分公司，代理商分布国内主要城市。

两大利刃，优质产品与极佳用户服务

志奋领科技之所以能在行业内快速建立领先地位，一方面与其开放合作的经营理念分不开，另一方面则是其拥有过硬的技术优势和高品质的服务体系。截至目前，志奋领已获得9项传感器领域技术专利、24项软件著作权，10家以上的全球传感器实验室参与技术研发。产品品质稳定，技术国内领先、国际一流。

经过多年的沉淀打磨，志奋领的传感器无论是从外观、精度还是稳定性来看，都已是国产传感器中的佼佼者。更重要的是，依托深圳的产业链优势，集研发设计、制造、服务于一体，志奋领足足将传感器的生产成本降到了进口产品的50%。“有了品质与价格优势，志奋领还能提供响应快、交期短、售后全面的客户服务体系，再加上积淀多年的庞大客户资源，要实现进口替代并不是难事。”唐可信认为工业传感器的稳定性高于一切，而优质的产品与极佳的用户服务是志奋领切开市场的两大利刃。

对于未来发展规划，唐可信给志奋领科技制定了一个六年计划，包括在六年的时间内建立一个国际一流的传感器研发制造基地；在中国建立超过15家的分公司、80个代理商；在海外设置10家分公司，在50个国家建立稳定的代理商网络；营收达到10亿元并上市。

延伸阅读：

《光学传感市场-2017版》

《MEMS产业现状-2017版》

《汽车MEMS和传感器市场及技术趋势-2017版》