选择创业，就要拥抱困难——中星测控的创业之初
2016-03-03 09:41:09   来源：中星测控   评论：0   点击：

谷荣祥总经理受高新区《开发区报道》的约稿，特写此文章--《中星测控的创业之初》，详细内容如下：

导报约稿数次，要写写创业的故事，想想实无感人趣事可谈，感觉所有的艰辛都是平淡无奇，所有的苦难都是家常便饭。既然选择创业，就要拥抱困难。

一片小帆船就要启航了，可是船驶向何处？船上装什么货？都是个未知数。这就是1996年春天西安中星测控公司的真实写照。

公司要经营什么？一个偶然的机会，看到一个大学老师拿着一个大拇指盖大小的电子器件——美国MOTO公司生产的压力传感器，当时单价600多元，这么小、这么轻的玩意，这么值钱，相当于内地普通工程师2~3个月的工资，一定是高科技，对了，就干它了，就干传感器。

有市场吗？不知道，那就调查一下吧，从《传感器手册》中找出几个型号，认真地编上需求数量，整整齐齐的写成一张需求清单，到市场去找，看看行情。

骑上可爱又可笨的自行车，从劳动南路的电子市场到长安路的电子大楼，从玉祥门的机电市场到莲湖路的机电一条街，从老动物园对面的电子大厦到东大街电器维修铺，一个多星期早去晚归，见到老板第一句话：“有没有这些”，整个西安城能看到的想到的电子、电器、机电大店小铺几乎都跑遍，得到的答案是：“没有，没有”，更别说行情了。怎么办？有买才有卖，没有买的，一定是没有市场，难道传感器真的在西安没有市场吗？不可能，凭着一个理工男十几年的工作经历，传感器一定有市场，自动化离不开传感器，只不过竞争不激烈而已，市场容量小而已。需求大一定竞争大，而这不是我这有一定技术又没有钱的人要干的。

项目定了，资金在哪里？借，只有一条路。借钱可能是人生每每遇到的困难之一，向谁借？借多少？思来想去只能是亲朋好友，那时候，借款年利息20%是民间常态，借多少？以最大努力借开办公司需要的最小值。难呀难，找啊找，终于有妻子的亲戚愿借我们两万元，可人远在河南，没有什么可讲的，大喜事，赶忙披星戴月上火车，两天后沉甸甸的两万元到手。

执照难办，高新区创业中心贴心服务，帮助解决了；租房，16平方米的办公室，押金花去4000元；柜台，为了宣传租用大棚式的西安电子市场一个柜台，又花了4000元；固定电话，办公必需品，那时候初装费花去5000元，加急费又收500元。办公桌椅和人造沙发又花1500元，借来的两万元只剩下5000元。

客户在哪？供货商在哪？我一无所知，大多数创业者都会利用自己的经历优势，在原单位做技术，创业后从事相关的技术发挥特点，有个起点；在原单位做销售的有一些销售渠道，可以马上又收入；在原单位做采购的，创业后有优惠的进货渠道。对于我一个搞重型机械——轧钢设计的创业者，现在要搞高科技——传感器，技术不懂，从什么地方进货一点消息没有，更别说把货卖给谁了，真是难上加难啊。

那怎么办？选择了创业，就应该明白每天碰到困难是常态，每天顺利是非常态，再难也要向前走。

只要有决心，天无绝人路。

良好的学习习惯总会给人带来好运，经常翻阅报纸的习惯，让我无意当中发现当时北京要召开“多国仪器仪表展”，而目录里有几家传感器公司，好，去北京。

充满着创业的希望，带着藏在内裤兜里中星测控公司全部资产5000元现金，登上了去往北京的火车。

展览会上有多家公司在展览他们的传感器/变送器，有大有小，有贵有廉，有压力、温度、光电、气体种类繁多，对我一个“门外汉”来讲，大如“刘姥姥进了大观园”，花了一天时间一个不漏的把每个展位都转了一圈，还会问上几个似乎专业的技术问题，收了上百张名片，晚上回到招待所心中暗自高兴。这不就有进货渠道了吗？说不定还是潜在客户呢？

有了渠道就是购货了，动手吧！购什么货呢？又是一无所知。

晚上思来想去，难以入眠。最后，定下原则，种类尽可能多，尺寸小，重量轻，单价低。第二天，决定动手，压力、温度、气敏、湿度、霍尔、光电传感器，除了路费，5000元几乎花完了，共购买了三十多个样品。回到西安，把这些传感器样品摆在电子市场的柜台上，再加上从宝鸡厚着脸要来的压力传感器金属壳，从咸阳忽悠来的红外传感器外壳，满满一柜台，全是传感器，立即吸引了人们的好奇目光，我们有货源了。（其实十几年后这些样品大多数没有卖出去）

有了自以为是的货源，卖给谁？客户在哪里？开公司创业最核心最难的要有客户，客户在哪里？又是一筹莫展。

传感器是高科技，大学都是搞高科技的，大学老师就是潜在客户。

打广告，没有钱怎么办？便宜的广告只有油印件，那时，我们花了100元，油印了1000份对开16K黑白文字广告，上面有中星测控公司能提供的传感器消息，但没有一个现货。

骑上可爱又可笨的自行车道西工大、电子科大、西安交大等大学里，一张一张塞进自动化、电子、机械等相关专业老师的铁制信箱里，期望第二天就有电话打来。（七、八年后仍有老师带着这份油印广告来公司订货，使我感到十分激动）

近二十年过去了，我仍然清楚地记得公司开业后第一个月，我们的销售收入仅有二十块五角，两个可燃气体传感器，一个温度传感器，但使我感到希望，觉得传感器有市场。紧接着第二个月，公司销售额猛增到478块，增加了二十多倍，令人激动，令我振奋。（读者不要觉得可笑）。我还清楚记得那年秋天，秋雨濛濛，路面湿滑，积雨成片，西安东郊纺织城有一个客户要几只红外传感器，要我立即送去，骑上可爱可笨的自行车，从西南郊劳动南路到东郊纺织城，少说也有二、三十里路程，花了两个多小时，后车轮甩起的泥水早已把白色短袖后背部溅成了“花样年华”，等我汗流满面，气喘吁吁赶到客户公司，人走了，门锁了，那时又没有手机联系，无奈，只好踏着沉重的车轮，“精神抖擞”地从纺织城返回高新区……，第二天，给客户联系致歉后，又是一个来回五十里的秋雨征途，而这一百里的自行车“短征”，却仅仅只为区区五十八元的销售额……

创业同人生一样，会有不知多少个“第一次”经历，每一个“苦难”和“惊喜”练就了创业者荣辱不惊的心态。

如今，当西安中星测控有限公司产品出口60多个欧美发达国家，Chinastar品牌成为中国乃至全球业界知名品牌的时候，过去一切的苦难似乎如天空浮云。